《醫材沛方：醫療器材產業秘辛大聲說》 你對醫療器材的世界感到好奇嗎？本節目由主持人阿沛，深入訪談來自醫材圈的專家與實戰玩家，從行銷策略、國際法規到市場實務，揭開產業的神祕面紗。無論你是醫材新鮮人、創業者，還是想了解產業趨勢的投資人，這裡都有你想知道的第一手觀點！ 本節目由騏峰公司贊助播出，帶你用最貼近實務的方式，聽懂醫療器材的大小事。 Medical Secrets Exposed: Pei’s Inside Look into the Medical Device Industry Are you curious about what really happens behind the scenes in the medical device world? Host Pei dives into real conversations with experts in marketing, regulations, and global markets. This podcast makes complex industry topics easy to understand, from product development to go-to-market strategies. Whether you're new to the field, a healthcare entrepreneur, or an investor seeking insights, this show is your gateway to the inner workings of the medtech world. Sponsored by Chi Feng Co., Ltd., helping you uncover the real stories behind medical innovation.
Podcast
42 episodes
2026-05-25
EP42｜從車庫創業到醫材零件經銷巨頭！專訪 Directmed 老闆 Louis：為何「美國製造」不可行？台灣廠如何打入美國？
【本集節目亮點】 台灣醫材廠商想進軍美國市場，究竟該如何佈局？美國當地的經銷商又是怎麼挑選合作夥伴的？ 歡迎來到《醫材沛方MedTalk Pei》！本集主持人阿沛 (Pei) 特別飛往紐約，為大家帶來重量級的跨國專訪！我們邀請到與阿沛家族企業（騏峰 CHI FENG）合作超過 20 年的美國醫材經銷商 Directmed Inc 負責人 Louis，來分享他深耕業界近 30 年的實戰經驗。 當年，Louis 看準了美國與歐洲醫材高達三倍的價差，從自家的車庫起步，親自向 FDA 闖關申請 510(k) 許可，開啟了這段傳奇創業路。 如今，Directmed 已成功轉型，高達 90% 的業務專注於醫療零組件市場。 在這集節目中，Louis 不僅會揭露當年因阿根廷經濟危機而改變商業模式的真實故事，更直言點出當前「美國本土製造（Made in US）」政策為何在成本與效率上缺乏永續性。 如果你是正在尋求出海的亞洲或台灣醫材製造商，這集充滿「乾貨」的產業真心話，絕對不能錯過！ 【精彩段落重點】 * 🚀 從車庫創業到危機轉機： 看準龐大價差切入市場，Louis 如何因應阿根廷金融危機，從「成品經銷」成功轉戰「零組件市場」？ * 🇺🇸「美國製造」的真實挑戰： 為什麼強推醫材在地製造並不聰明？Louis 直言點出高成本痛點，解析為何「全球化供應鏈」才是終極解答。 * 🔍 挑選神隊友的兩大標準： 面對市場上氾濫的空殼公司，美國經銷商如何透過實地訪查與嚴格盡職調查（Due Diligence），把關供應商的「品質」與「信譽」？ * 🇹🇼 台灣廠商的絕對優勢： Louis 在節目中大讚台灣製造的堅持！寧可放棄低價也不妥協品質，加上「甚至能提早交貨」的超強信用，是贏得美國訂單的關鍵。 * 💡 進軍美國的實戰建議： 亞洲醫材廠想打入美國？把心力專注在「優良製造」，找尋值得信賴的在地經銷商來克服 12 小時時差與文化障礙，而「國際醫療展」就是你最好的敲門磚！ 👉 準備好拓展你的國際醫材視野了嗎？立即點擊播放，聽聽最真實的美國市場第一手觀察！ 喜歡這集節目嗎？歡迎在 Apple Podcasts 給我們五星好評，並將這集分享給身邊對醫療器材產業有興趣的朋友！ 📩 延伸閱讀：訂閱《醫材沛方週報》 每週五吸收醫材小知識，包含商業模式、法規精華及來賓內容精選。連我自己都反覆閱讀的內容，誠摯邀請你加入： 👉 點擊免費訂閱： https://fabulous-innovator-48.kit.com/pei 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cmau0hqva123601wsd8e3fxqy/comments
2026-04-27
EP41｜從臨床第一線到醫材材料平台，何醫師的跨界創業歷程與創新心法 feat. HO Dental 創辦人 何醫師 Philp Ho
歡迎來到本集的《醫材沛方》，我是主持人阿沛！ 今天這集節目我們特別在 2026 MD&M West 展會現場錄製，並邀請到陪伴我們超過二十年的好朋友——何宏一（Philip Ho）醫師。何醫師不僅是一位擁有45年看診資歷、至今每週仍在第一線工作的牙醫師，更是一位將「臨床問題」轉化為「商業化產品」的成功創業者。我們今天不急著深談技術，而是先從「人」出發，聽聽他的精采故事。 【本集重點亮點】 * 把「麻煩」變「機會」的創業起點： 何醫師在 1986 年就創立了 HO Dental。他深信「遇到麻煩就是一個機會」，有別於高達 99.9% 的人遇到不好用的工具只會默默接受，何醫師選擇結合臨床實戰經驗與工程師配合，親自著手解決痛點，一路開發出牙齒固定鐵片、自動攪拌器材與光線測量機等創新產品。 * ACatechol 的黑科技與貝殼仿生材料： 帶您認識這項歷經 40 多年研究的尖端科技！這項技術從貝殼（貽貝）在水中分泌的黏液獲得靈感，轉化為抗生物附著（anti-fouling）的醫療器材塗層。這項塗層能有效防止細菌或病毒沾黏在長期植入物（如洗腎導管、心血管支架）上，有望大幅降低病患引發二次感染的致命風險。 * 好產品背後的「鐵三角」整合： 研發絕不能紙上談兵！何醫師點出，一個好產品必須是「臨床醫師的點子」、「工程師的技術」與「製造端的生產」三方緊密配合。他也分享了為什麼把製造與研發（R&D）結合，是未來醫材持續進步的唯一方向。 * 拒絕職業倦怠（Burnout）的心法： 執業長達 45 年卻依然樂在其中？何醫師無私分享他保持活力的秘訣：隨時抱持「永遠想尋找更好解方、不斷進步」的心態。只要把改善問題當成好玩的事，不僅能為病患創造價值，更能完美預防年輕醫師最常遇到的職業疲勞。 從臨床診間走到醫材創業，從單打獨鬥走到尋求資源整合，這中間沒有捷徑，只有一次次的取捨與決策。無論你是正在思考職涯轉型的醫療人員，還是對生醫材料與醫材開發充滿熱情的聽眾，這集節目中真實的掙扎、反思與實戰經驗分享，絕對能為你帶來不一樣的啟發！ 📩 延伸閱讀：訂閱《醫材沛方週報》 每週五吸收醫材小知識，包含商業模式、法規精華及來賓內容精選。連我自己都反覆閱讀的內容，誠摯邀請你加入： 👉 點擊免費訂閱： https://fabulous-innovator-48.kit.com/pei
2026-04-13
EP40｜不再只看美國！雅博如何靠併購與品牌重塑稱霸歐洲？給醫材二代與新創的實戰課 feat. 雅博李永川創辦人暨董事長、台灣醫材公會理事長
【本集重點】 在企業發展的馬拉松裡，什麼時候該換檔？什麼時候該放手？本集《醫材沛方》再次邀請到 雃博 (Wellell) 董事長 李永川。 雃博作為台灣醫材產業的指標性企業，如何成功將營收重心聚焦歐洲？又為何在經營 30 年後，毅然決然啟動品牌重塑工程，將 Apex 改名為 Wellell？這是一集結合了跨國市場策略、法律避險、品牌美學與接班智慧的「高含金量」深度對談。 【精彩亮點搶先看】 * 🌍 歐洲突圍戰策略：為何放棄美國 42% 的大餅？解析「自行設點」與「企業併購」在英、德、法、西的資源配置策略。 * 🏷️ 品牌蛻變之路：從 Apex Medical 到 Wellell。面對耗資巨大的證照轉換期與商標限制，李董為何說這是送給接班團隊最好的禮物？ * 🤝 接班人的智慧緩衝：當二代「帶槍投靠」進入母公司，父子如何化解衝突？引進外部專業 CEO 作為橋樑的經營智慧。 * 🚀 給醫材新創的 3 大建言：別掉進 ICT 思維陷阱！成功醫材必須精準掌握：病患痛點、法規成本、以及「誰來付錢」的商業模式。 不論你是醫材從業者、企業主，或是準備接班的經營者，李永川董事長的實戰哲學都將為你帶來深遠啟發。 -------------------------------------------------------------------------------- 📩 延伸閱讀：訂閱《醫材沛方週報》 每週五吸收醫材小知識，包含商業模式、法規精華及來賓內容精選。連我自己都反覆閱讀的內容，誠摯邀請你加入： 👉 點擊免費訂閱： https://fabulous-innovator-48.kit.com/pei
2 weeks ago
EP42｜從車庫創業到醫材零件經銷巨頭！專訪 Directmed 老闆 Louis：為何「美國製造」不可行？台灣廠如何打入美國？
【本集節目亮點】 台灣醫材廠商想進軍美國市場，究竟該如何佈局？美國當地的經銷商又是怎麼挑選合作夥伴的？ 歡迎來到《醫材沛方MedTalk Pei》！本集主持人阿沛 (Pei) 特別飛往紐約，為大家帶來重量級的跨國專訪！我們邀請到與阿沛家族企業（騏峰 CHI FENG）合作超過 20 年的美國醫材經銷商 Directmed Inc 負責人 Louis，來分享他深耕業界近 30 年的實戰經驗。 當年，Louis 看準了美國與歐洲醫材高達三倍的價差，從自家的車庫起步，親自向 FDA 闖關申請 510(k) 許可，開啟了這段傳奇創業路。 如今，Directmed 已成功轉型，高達 90% 的業務專注於醫療零組件市場。 在這集節目中，Louis 不僅會揭露當年因阿根廷經濟危機而改變商業模式的真實故事，更直言點出當前「美國本土製造（Made in US）」政策為何在成本與效率上缺乏永續性。 如果你是正在尋求出海的亞洲或台灣醫材製造商，這集充滿「乾貨」的產業真心話，絕對不能錯過！ 【精彩段落重點】 * 🚀 從車庫創業到危機轉機： 看準龐大價差切入市場，Louis 如何因應阿根廷金融危機，從「成品經銷」成功轉戰「零組件市場」？ * 🇺🇸「美國製造」的真實挑戰： 為什麼強推醫材在地製造並不聰明？Louis 直言點出高成本痛點，解析為何「全球化供應鏈」才是終極解答。 * 🔍 挑選神隊友的兩大標準： 面對市場上氾濫的空殼公司，美國經銷商如何透過實地訪查與嚴格盡職調查（Due Diligence），把關供應商的「品質」與「信譽」？ * 🇹🇼 台灣廠商的絕對優勢： Louis 在節目中大讚台灣製造的堅持！寧可放棄低價也不妥協品質，加上「甚至能提早交貨」的超強信用，是贏得美國訂單的關鍵。 * 💡 進軍美國的實戰建議： 亞洲醫材廠想打入美國？把心力專注在「優良製造」，找尋值得信賴的在地經銷商來克服 12 小時時差與文化障礙，而「國際醫療展」就是你最好的敲門磚！ 👉 準備好拓展你的國際醫材視野了嗎？立即點擊播放，聽聽最真實的美國市場第一手觀察！ 喜歡這集節目嗎？歡迎在 Apple Podcasts 給我們五星好評，並將這集分享給身邊對醫療器材產業有興趣的朋友！ 📩 延伸閱讀：訂閱《醫材沛方週報》 每週五吸收醫材小知識，包含商業模式、法規精華及來賓內容精選。連我自己都反覆閱讀的內容，誠摯邀請你加入： 👉 點擊免費訂閱： https://fabulous-innovator-48.kit.com/pei 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cmau0hqva123601wsd8e3fxqy/comments
2026-04-27
EP41｜從臨床第一線到醫材材料平台，何醫師的跨界創業歷程與創新心法 feat. HO Dental 創辦人 何醫師 Philp Ho
歡迎來到本集的《醫材沛方》，我是主持人阿沛！ 今天這集節目我們特別在 2026 MD&M West 展會現場錄製，並邀請到陪伴我們超過二十年的好朋友——何宏一（Philip Ho）醫師。何醫師不僅是一位擁有45年看診資歷、至今每週仍在第一線工作的牙醫師，更是一位將「臨床問題」轉化為「商業化產品」的成功創業者。我們今天不急著深談技術，而是先從「人」出發，聽聽他的精采故事。 【本集重點亮點】 * 把「麻煩」變「機會」的創業起點： 何醫師在 1986 年就創立了 HO Dental。他深信「遇到麻煩就是一個機會」，有別於高達 99.9% 的人遇到不好用的工具只會默默接受，何醫師選擇結合臨床實戰經驗與工程師配合，親自著手解決痛點，一路開發出牙齒固定鐵片、自動攪拌器材與光線測量機等創新產品。 * ACatechol 的黑科技與貝殼仿生材料： 帶您認識這項歷經 40 多年研究的尖端科技！這項技術從貝殼（貽貝）在水中分泌的黏液獲得靈感，轉化為抗生物附著（anti-fouling）的醫療器材塗層。這項塗層能有效防止細菌或病毒沾黏在長期植入物（如洗腎導管、心血管支架）上，有望大幅降低病患引發二次感染的致命風險。 * 好產品背後的「鐵三角」整合： 研發絕不能紙上談兵！何醫師點出，一個好產品必須是「臨床醫師的點子」、「工程師的技術」與「製造端的生產」三方緊密配合。他也分享了為什麼把製造與研發（R&D）結合，是未來醫材持續進步的唯一方向。 * 拒絕職業倦怠（Burnout）的心法： 執業長達 45 年卻依然樂在其中？何醫師無私分享他保持活力的秘訣：隨時抱持「永遠想尋找更好解方、不斷進步」的心態。只要把改善問題當成好玩的事，不僅能為病患創造價值，更能完美預防年輕醫師最常遇到的職業疲勞。 從臨床診間走到醫材創業，從單打獨鬥走到尋求資源整合，這中間沒有捷徑，只有一次次的取捨與決策。無論你是正在思考職涯轉型的醫療人員，還是對生醫材料與醫材開發充滿熱情的聽眾，這集節目中真實的掙扎、反思與實戰經驗分享，絕對能為你帶來不一樣的啟發！ 📩 延伸閱讀：訂閱《醫材沛方週報》 每週五吸收醫材小知識，包含商業模式、法規精華及來賓內容精選。連我自己都反覆閱讀的內容，誠摯邀請你加入： 👉 點擊免費訂閱： https://fabulous-innovator-48.kit.com/pei
2026-04-13
EP40｜不再只看美國！雅博如何靠併購與品牌重塑稱霸歐洲？給醫材二代與新創的實戰課 feat. 雅博李永川創辦人暨董事長、台灣醫材公會理事長
【本集重點】 在企業發展的馬拉松裡，什麼時候該換檔？什麼時候該放手？本集《醫材沛方》再次邀請到 雃博 (Wellell) 董事長 李永川。 雃博作為台灣醫材產業的指標性企業，如何成功將營收重心聚焦歐洲？又為何在經營 30 年後，毅然決然啟動品牌重塑工程，將 Apex 改名為 Wellell？這是一集結合了跨國市場策略、法律避險、品牌美學與接班智慧的「高含金量」深度對談。 【精彩亮點搶先看】 * 🌍 歐洲突圍戰策略：為何放棄美國 42% 的大餅？解析「自行設點」與「企業併購」在英、德、法、西的資源配置策略。 * 🏷️ 品牌蛻變之路：從 Apex Medical 到 Wellell。面對耗資巨大的證照轉換期與商標限制，李董為何說這是送給接班團隊最好的禮物？ * 🤝 接班人的智慧緩衝：當二代「帶槍投靠」進入母公司，父子如何化解衝突？引進外部專業 CEO 作為橋樑的經營智慧。 * 🚀 給醫材新創的 3 大建言：別掉進 ICT 思維陷阱！成功醫材必須精準掌握：病患痛點、法規成本、以及「誰來付錢」的商業模式。 不論你是醫材從業者、企業主，或是準備接班的經營者，李永川董事長的實戰哲學都將為你帶來深遠啟發。 -------------------------------------------------------------------------------- 📩 延伸閱讀：訂閱《醫材沛方週報》 每週五吸收醫材小知識，包含商業模式、法規精華及來賓內容精選。連我自己都反覆閱讀的內容，誠摯邀請你加入： 👉 點擊免費訂閱： https://fabulous-innovator-48.kit.com/pei