EP42｜從車庫創業到醫材零件經銷巨頭！專訪 Directmed 老闆 Louis：為何「美國製造」不可行？台灣廠如何打入美國？
醫材沛方
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【本集節目亮點】
台灣醫材廠商想進軍美國市場，究竟該如何佈局？美國當地的經銷商又是怎麼挑選合作夥伴的？
歡迎來到《醫材沛方MedTalk Pei》！本集主持人阿沛 (Pei) 特別飛往紐約，為大家帶來重量級的跨國專訪！我們邀請到與阿沛家族企業（騏峰 CHI FENG）合作超過 20 年的美國醫材經銷商 Directmed Inc 負責人 Louis，來分享他深耕業界近 30 年的實戰經驗。
當年，Louis 看準了美國與歐洲醫材高達三倍的價差，從自家的車庫起步，親自向 FDA 闖關申請 510(k) 許可，開啟了這段傳奇創業路。
如今，Directmed 已成功轉型，高達 90% 的業務專注於醫療零組件市場。
在這集節目中，Louis 不僅會揭露當年因阿根廷經濟危機而改變商業模式的真實故事，更直言點出當前「美國本土製造（Made in US）」政策為何在成本與效率上缺乏永續性。
如果你是正在尋求出海的亞洲或台灣醫材製造商，這集充滿「乾貨」的產業真心話，絕對不能錯過！
【精彩段落重點】
🚀 從車庫創業到危機轉機： 看準龐大價差切入市場，Louis 如何因應阿根廷金融危機，從「成品經銷」成功轉戰「零組件市場」？
🇺🇸「美國製造」的真實挑戰： 為什麼強推醫材在地製造並不聰明？Louis 直言點出高成本痛點，解析為何「全球化供應鏈」才是終極解答。
🔍 挑選神隊友的兩大標準： 面對市場上氾濫的空殼公司，美國經銷商如何透過實地訪查與嚴格盡職調查（Due Diligence），把關供應商的「品質」與「信譽」？
🇹🇼 台灣廠商的絕對優勢： Louis 在節目中大讚台灣製造的堅持！寧可放棄低價也不妥協品質，加上「甚至能提早交貨」的超強信用，是贏得美國訂單的關鍵。
💡 進軍美國的實戰建議： 亞洲醫材廠想打入美國？把心力專注在「優良製造」，找尋值得信賴的在地經銷商來克服 12 小時時差與文化障礙，而「國際醫療展」就是你最好的敲門磚！
👉 準備好拓展你的國際醫材視野了嗎？立即點擊播放，聽聽最真實的美國市場第一手觀察！
喜歡這集節目嗎？歡迎在 Apple Podcasts 給我們五星好評，並將這集分享給身邊對醫療器材產業有興趣的朋友！
📩 延伸閱讀：訂閱《醫材沛方週報》 每週五吸收醫材小知識，包含商業模式、法規精華及來賓內容精選。連我自己都反覆閱讀的內容，誠摯邀請你加入： 👉 點擊免費訂閱： https://fabulous-innovator-48.kit.com/pei
留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cmau0hqva123601wsd8e3fxqy/comments
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當年，Louis 看準了美國與歐洲醫材高達三倍的價差，從自家的車庫起步，親自向 FDA 闖關申請 510(k) 許可，開啟了這段傳奇創業路。
如今，Directmed 已成功轉型，高達 90% 的業務專注於醫療零組件市場。
在這集節目中，Louis 不僅會揭露當年因阿根廷經濟危機而改變商業模式的真實故事，更直言點出當前「美國本土製造（Made in US）」政策為何在成本與效率上缺乏永續性。
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【精彩段落重點】
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💡 進軍美國的實戰建議： 亞洲醫材廠想打入美國？把心力專注在「優良製造」，找尋值得信賴的在地經銷商來克服 12 小時時差與文化障礙，而「國際醫療展」就是你最好的敲門磚！
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